一、創(chuàng)業(yè)者們，到農(nóng)村去

　　黑馬有城市合伙人，有創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室我贊成，但另外一個(gè)方面，只講城市沒(méi)有農(nóng)村不對(duì)吧?要是沒(méi)有農(nóng)村，大家今后都餓死了咋辦?豬、雞、魚(yú)、鴨、米飯、肉、菜，啥都沒(méi)了，咋辦?

　　所以我說(shuō)，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，除了在城市里面，農(nóng)村也是個(gè)廣闊的天地。

　　我說(shuō)這個(gè)是有道理的，因?yàn)椋?/p>

　　1)盡管今天城市的人已經(jīng)超過(guò)在農(nóng)村居住的人，但至少還有40%，或者多一點(diǎn)的人在農(nóng)村。

　　2)農(nóng)村是個(gè)最廣闊的天地。

　　3)當(dāng)城市的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展，我們能看得見(jiàn)的機(jī)會(huì)都不多的時(shí)候，而農(nóng)村還有大把大把的機(jī)會(huì)。

　　因?yàn)橛腥苏f(shuō)，農(nóng)村還相對(duì)比較落后，有人說(shuō)，農(nóng)村還沒(méi)被點(diǎn)燃。所以，我們可以到農(nóng)村去，點(diǎn)一點(diǎn)農(nóng)村的星星之火，或者就可以燎原。

　　可能嗎?怎么點(diǎn)呢?農(nóng)村經(jīng)濟(jì)落后，現(xiàn)在農(nóng)民的收入也不是太高。其實(shí)，這就是機(jī)會(huì)。

　　我們是做養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨、養(yǎng)豬、養(yǎng)牛，做肉蛋奶的，今天也是算中國(guó)最大的肉蛋奶的供應(yīng)商之一了。

　　二、農(nóng)村的機(jī)會(huì)和禽旺模式

　　我們現(xiàn)在驚喜地發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村發(fā)生了根本的變化，這個(gè)變化是什么呢?原來(lái)每家每戶都種幾畝地，正在格局正在變化，規(guī)?；姆N植、養(yǎng)殖，正在蓬勃發(fā)展。

　　在農(nóng)村，原來(lái)說(shuō)你養(yǎng)10只、100只雞不得了了，其實(shí)你現(xiàn)在養(yǎng)100只雞根本賺不錢，當(dāng)不了飯吃，為什么?一只雞賺一兩塊錢，100只雞才賺200塊錢，一年賺不到400塊錢，一年掙400塊錢，要飯的在街上去要，可能三天就要到了。所以說(shuō)，這個(gè)沒(méi)價(jià)值。而今天，農(nóng)村的畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，發(fā)生了根本的變化。

　　在此基礎(chǔ)上，我們提出了新的方案，叫做“禽旺模式”。

　　什么意思?禽：雞、鴨;旺：旺盛的旺，我們提供技術(shù)、種苗、飼料、金融支持和方方面面的支持。創(chuàng)業(yè)者們，到農(nóng)村去，規(guī)?；酿B(yǎng)雞。一個(gè)農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)多少呢?一年養(yǎng)10萬(wàn)、20萬(wàn)只。假設(shè)一只雞賺1塊錢，就賺10萬(wàn)、20萬(wàn)。一只雞可能賺2塊錢，好的時(shí)候可以賺5塊錢。假如你養(yǎng)20萬(wàn)只，那就是100萬(wàn)，大概就能賺這么多。

　　問(wèn)題是，養(yǎng)那么多雞，技術(shù)、種苗、飼料、資金怎么辦?所有這些，我們搞了一個(gè)“禽旺模式”，就提供這些解決方案。

　　并且，我們提出一個(gè)新的目標(biāo)、新的制度，這個(gè)制度叫什么?“禽旺合伙人制度”。在一個(gè)區(qū)域，他可以管10個(gè)、100個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，當(dāng)每個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)養(yǎng)10萬(wàn)，你有100個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的時(shí)候，幾千萬(wàn)只，完全可能。

　　現(xiàn)在，我們已經(jīng)建立了幾十個(gè)這樣的“禽旺片區(qū)經(jīng)理”。禽旺片區(qū)經(jīng)理享受我們合伙人的制度，他們擁有40%的股權(quán)，你的任務(wù)就是管理、動(dòng)員農(nóng)民朋友、發(fā)展100個(gè)養(yǎng)殖家庭農(nóng)場(chǎng)，這100個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)要投資多少錢呢?建10萬(wàn)、20萬(wàn)只雞的雞舍，要進(jìn)行管理，禽苗、金融資金、技術(shù)、飼料和今后的銷售，我們有個(gè)產(chǎn)業(yè)化的體系來(lái)保證。

　　這種模式，我們前期這些搞禽旺的經(jīng)理們、合伙人們都賺了，我們公司好多人都下決心了，總經(jīng)理不當(dāng)了，要去當(dāng)合伙人。這就是新的模式，農(nóng)村現(xiàn)有格局下新的合伙人。歡迎創(chuàng)業(yè)黑馬的朋友們，到農(nóng)村去當(dāng)禽旺合伙人。

　　假設(shè)有這樣意愿的人，可以報(bào)名。我們可以在中國(guó)建100、1000、10000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，中國(guó)非常巨大，而在這個(gè)體系里我們可以提供一系列的技術(shù)服務(wù)，農(nóng)村是個(gè)大有可為的廣闊天地。

　　我們養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨，也可以養(yǎng)豬，同樣的模式也可以養(yǎng)牛。這就是農(nóng)村的變革，農(nóng)村格局正在發(fā)生深刻的變化，原來(lái)單個(gè)的農(nóng)民專業(yè)戶很難，不太可能自己建這種種豬、種雞場(chǎng)，他們不太可能有較大資金的支持，他們不太可能請(qǐng)得起博士、研究生，來(lái)進(jìn)行技術(shù)的服務(wù)，他們不太可能懂得怎么防治病菌的感染，怎么做食品安全，他們不太可能跟市場(chǎng)有機(jī)的對(duì)接，他們不太可能解決雞周期、豬周期波動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)(克服這樣的困難)。

　　而我們聯(lián)合起來(lái)，我們是一個(gè)每年生產(chǎn)10億只雞、鴨的體系，這個(gè)體系完全有可能解決這些問(wèn)題。

　　組織起來(lái)，龍頭企業(yè)和我們的合伙人區(qū)域(禽旺養(yǎng)殖中心)，和廣大的農(nóng)民朋友聯(lián)合起來(lái)，三級(jí)：龍頭企業(yè)、區(qū)域養(yǎng)殖合伙人和專業(yè)的家庭農(nóng)場(chǎng)，三者的結(jié)合，能夠解決這一系列問(wèn)題。

　　我覺(jué)得，這比我們?cè)诔鞘欣锩鎰?chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，可能聽(tīng)起來(lái)要不那么好聽(tīng)一點(diǎn)，可能氣味要臭一點(diǎn)，可能環(huán)境要差一點(diǎn)，但是空氣可是好的，而且在廣闊的農(nóng)村沒(méi)有霧霾。在這個(gè)地方，掙的錢，不見(jiàn)得比城市少啊?，F(xiàn)在，我們好多經(jīng)理都提出，他們要當(dāng)合伙人，40%的股權(quán)吶，這是個(gè)好的機(jī)會(huì)。

　　剛才，我們講城市合伙人，今后我們講農(nóng)村合伙人。

　　所以說(shuō)，牛文文，我建議你，今后不要只念著城市了，農(nóng)村也是個(gè)廣闊的天地，也可以念一念。

　　而今后，徐小平同志投的時(shí)候，不要只投城市的小伙伴，農(nóng)村還有小伙伴，也可以投。不過(guò)，兩個(gè)大小伙子、大男人在那投，有點(diǎn)怪怪的。

　　三、真正為大眾的金融創(chuàng)新

　　既然是創(chuàng)新嘛，大家都知道，過(guò)去所有的銀行，幾乎都是國(guó)有的。以前所有的銀行都是一點(diǎn)，就是為國(guó)家建設(shè)服務(wù)，為大型企業(yè)服務(wù)，都有個(gè)28定律。誰(shuí)都知道，2是什么呢?大客戶。抓住這20%的大客戶，就能夠解決80%的利潤(rùn)、80%的發(fā)展、80%的格局。所以說(shuō)，幾乎所有銀行都是這樣做的，這是個(gè)定律。

　　所以，那時(shí)候的銀行，天天抓大客戶、請(qǐng)大客戶吃飯、跟大客戶怎么怎么樣(拋媚眼)。

　　但是，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的今天到來(lái)的時(shí)候，我們這些小企業(yè)，顯然是80%這類，80%的企業(yè)、人群得不到貸款，拿不到錢，沒(méi)辦法，天天想辦法找銀行，沒(méi)辦法找到，要上評(píng)審會(huì)，上不了，為什么?沒(méi)有三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，連續(xù)盈利的記錄也沒(méi)有，有多少土地、房產(chǎn)、機(jī)器?三樣都沒(méi)有，沒(méi)有就貸不了款。實(shí)在沒(méi)辦法了，請(qǐng)行長(zhǎng)吃吃飯、融通融通關(guān)系，通過(guò)酒席、送點(diǎn)兒小禮品，這樣得到一種“恩賜”，多多少少貸點(diǎn)款，很難啊，這就是現(xiàn)狀。

　　今天，情況發(fā)生了根本的變化，我們這些80%的群體，逐步成為社會(huì)的主流、中堅(jiān)力量。

　　另一方面，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”中涌現(xiàn)了好多好多優(yōu)秀的企業(yè)，他們得到了發(fā)展，估值上億、十億、百億，甚至千億。這種新格局下，發(fā)生了根本的變化，原來(lái)的二八定律，我覺(jué)得應(yīng)該要做調(diào)整了，反過(guò)來(lái)，應(yīng)該八二定律才更好。

　　我們要更多的為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，像我們黑馬營(yíng)的朋友，提供資金、支持、服務(wù)。要為全國(guó)幾億的中產(chǎn)階級(jí)、普通老百姓、青年人，提供金融服務(wù)。

　　而提供這樣的金融服務(wù)很難，因?yàn)檫@些每一個(gè)都很小，對(duì)大銀行來(lái)說(shuō)，我貸1000塊錢跟貸1億，用的工夫差不多，而貸1億往往大企業(yè)的報(bào)表清楚、歷史記錄很明白，所以都貸給他。貸1000塊錢，我的成本都要10000塊錢，所以他不貸，這是格局形成的。

　　有沒(méi)有可能我們?cè)O(shè)計(jì)出這樣新的銀行，專門貸給1千塊錢、1萬(wàn)塊錢、10萬(wàn)塊錢的小客戶、80%的群體、年輕人?完全有可能。互聯(lián)網(wǎng)金融的誕生，解決了這個(gè)問(wèn)題，它解決了網(wǎng)點(diǎn)、用人成本方面的問(wèn)題。

　　設(shè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)多少錢?一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有千萬(wàn)是不行的，要房子、要裝修、要機(jī)器設(shè)備、要那么多人。這些網(wǎng)點(diǎn)，不太可能直接為這80%的老百姓服務(wù)。

　　而我們，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、計(jì)算的辦法，把我們的客戶進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，通過(guò)這種算法，完全可能使得我們的營(yíng)銷成本、貸款成本，極大的降低。

　　當(dāng)我們每個(gè)客戶貸筆款成本降低到1塊錢的時(shí)候，或者5毛錢、5分錢的時(shí)候，這個(gè)成本就降下來(lái)了。今天，我們的大數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)的算法已經(jīng)能夠支撐這種格局了。

　　四、全國(guó)第三家互聯(lián)網(wǎng)銀行年內(nèi)運(yùn)營(yíng)